О том, что упаковка является «молчаливым продавцом» товара знают многие, и именно поэтому в ее разработку и изготовление вкладываются немалые деньги. Причем с годами по мере роста конкуренции на рынке эти вложения только увеличиваются. Однако в определенный момент времени дальнейшее «повышение стоимости» станет невозможной, так как делать упаковку, цена которой соизмерима с ценой самого товара бессмысленно.
Одним из вариантов решения задачи по увеличению эффективности упаковки может стать ее персонализация. Об этом впервые заговорили практически в тот момент, когда на рынке появилась технология цифровой печати. Использование «цифровой» упаковки возможно в случаях выпуска рекламной, сувенирной, подарочной или даже событийной продукции – изготовление небольшой партии товара к тому или иному событию: выставке, семинару, юбилею и т.п.
В 2013 году на рынке заговорили о масштабном совместном проекте Coca-Cola и HP Indigo, в рамках которого для каждой из 32 европейских стран были выпущены бутылки с напитком, этикетки которых содержали одно из 150 наиболее распространенных имен, а также маркетинговые слоганы, призывающие поделиться любимым напитком с друзьями. Всего в проекте задействовали 12 цифровых рулонных печатных машин HP Indigo WS6000, которые за 3 месяца круглосуточной работы отпечатали порядка 800 млн персонализированных этикеток.
Вероятно, это был не первый, но один из наиболее показательных проектов по массовому производству персонализированной этикетки, и продавцы с маркетологами отнеслись к нему с большим вниманием, ведь таким образом можно продвигать не только напитки, но и другие виды массовых продуктов. Например, придя в магазин за хлопьями к завтраку, любая мама с большим удовольствием купит коробку, на которой напечатано имя ее ребенка.
А ведь напечатать можно не только имя, но и разнообразные сюжеты из популярных мультфильмов и, вообще, все что угодно – была бы фантазия. Причем здесь речь идет не просто о печати разнообразных сюжетов, а о производстве действительно индивидуальной, не повторяющейся упаковке.
История
Молочный шоколад компании Strauss с изображением коровы на упаковке является неотъемлемой частью израильского рынка кондитерских изделий 1934 года. Однако огромное количество импортируемого шоколада от ведущих брендов привело к тому, что продажи шоколада у Strauss стали быстро сокращаться. Осознав эту негативную тенденцию, маркетологи компании решили провести массовую рекламную акцию с применением персонализированной упаковки. Самый интересный вариант был предложен специалистами HP Indigo и израильской типографии Ilan Print, которая эксплуатировала листовую печатную машину HP Indigo 10000 Digital Press формата В2.
Суть идеи заключалась в том, чтобы использовать программу HP Smart Stream Mosaic для автоматической генерации неповторяющихся графических изображений для миллионов абсолютно разных образцов шоколадной упаковки, единых лишь в одном: каждая должна иметь традиционное для продукции Strauss изображение коровы. В итоге, вместо традиционного заказа в офсетной типографии миллиона одинаковых оберток Strauss поручила Ilan Print изготовить один миллион абсолютно разных. Кроме того, развернув шоколадку покупатель мог собрать из обертки фигурку коровы с помощью техники оригами (места сгиба отметили на упаковке пунктиром). И название для проекта было выбрано соответствующее – Origamoo.
Обертки изготавливались из традиционно используемой для них упаковочной бумаги плотностью 90 г/м2 и запечатывали на цифровой машине HP Indigo 10000 Digital Press. Для того чтобы снизить цену на персонализированную упаковку (которая, разумеется, была дороже типовой офсетной), применили режим печати Enhanced Printing Mode (EPM). Он дат возможность печатать любой сюжет в три краски вместо четырех при полном сохранении офсетного качества печати и точности воспроизведения цвета.
Итог оказался впечатляющим: в течении полутора месяцев было продано 100 т шоколадной продукции, при том что среднемесячные продажи обычно не превышали 10 т. Рост в 10 раз был достигнут благодаря эффективному использованию технологии массовой персонализации упаковки.
Несмотря на то, что персонализация упаковки еще мало развита на рынке, производители быстро осознают потенциал и преимущество ее использования и переход на цифровую печать малыми тиражами будет быстрым и массовым. Производитель гофроящиков «Соталан» имеет современное оборудование и квалифицированных специалистов.
Упаковка на заказ от производителя SOTALAN.
