Про те, що упаковка є «мовчазним продавцем» товару знають багато, і саме тому в її розробку і виготовлення вкладаються чималі гроші. Причому з роками у міру зростання конкуренції на ринку ці вкладення тільки збільшуються. Однак в певний момент часу подальше «підвищення вартості» стане неможливою, так як робити упаковку, ціна якої порівнянна з ціною самого товару безглуздо.
Одним з варіантів вирішення завдання щодо підвищення ефективності упаковки може стати її персоналізація. Про це вперше заговорили практично в той момент, коли на ринку з’явилася технологія цифрового друку. Використання «цифровий» упаковки можливо у випадках випуску рекламної, сувенірної, подарункової або навіть подієвої продукції – виготовлення невеликої партії товару до тієї чи іншої події: виставці, семінару, ювілею і т.д.
У 2013 році на ринку заговорили про масштабний спільний проект Coca-Cola і HP Indigo, в рамках якого для кожної з 32 європейських країн були випущені пляшки з напоєм, етикетки яких містили одне з 150 найбільш поширених імен, а також маркетингові слогани, що закликають поділитися улюбленим напоєм з друзями. Всього в проекті задіяли 12 цифрових рулонних друкарських машин HP Indigo WS6000, які за 3 місяці цілодобової роботи надрукували близько 800 млн персоналізованих етикеток.
Ймовірно, це був не перший, але один з найбільш показових проектів з масового виробництва персоналізованої етикетки, і продавці з маркетологами поставилися до нього з великою увагою, адже таким чином можна просувати не тільки напої, а й інші види масових продуктів. Наприклад, прийшовши в магазин за пластівцями на сніданок, будь-яка мама з великим задоволенням купить коробку, на якій надруковано ім’я її дитини.
Але ж надрукувати можна не тільки ім’я, а й різноманітні сюжети з популярних мультфільмів і, взагалі, все що завгодно – була б фантазія. Причому тут мова йде не просто про друк різноманітних сюжетів, а про виробництво дійсно індивідуальної, що не повторюється упаковці.
Історія
Молочний шоколад компанії Strauss із зображенням корови на упаковці є невід’ємною частиною ізраїльського ринку кондитерських виробів 1934 року. Однак величезна кількість імпортованого шоколаду від провідних брендів призвело до того, що продажі шоколаду у Strauss стали швидко скорочуватися. Усвідомивши цю негативну тенденцію, маркетологи компанії вирішили провести масову рекламну акцію із застосуванням персоналізованої упаковки. Найцікавіший варіант був запропонований фахівцями HP Indigo і ізраїльської друкарні Ilan Print, яка експлуатувала листову друкарську машину HP Indigo 10000 Digital Press формату В2.
Суть ідеї полягала в тому, щоб використовувати програму HP Smart Stream Mosaic для автоматичної генерації неповторюваних графічних зображень для мільйонів абсолютно різних зразків шоколадної упаковки, єдиних лише в одному: кожна повинна мати традиційне для продукції Strauss зображення корови. У підсумку, замість традиційного замовлення в офсетної друкарні мільйона однакових обгорток Strauss доручила Ilan Print виготовити один мільйон абсолютно різних. Крім того, розгорнувши шоколадку покупець міг зібрати з обгортки фігурку корови за допомогою техніки орігамі (місця згину відзначили на упаковці пунктиром). І назва для проекту була вибрана правильна – Origamoo.
Обгортки виготовлялися з традиційно використовуваного для них пакувального паперу щільністю 90 г / м2 і запечатували на цифровій машині HP Indigo 10000 Digital Press. Для того, щоб знизити ціну на персоналізовану упаковку (яка, зрозуміло, була дорожче типового офсетного), застосували режим друку Enhanced Printing Mode (EPM). Він дав можливість друкувати будь-який сюжет в три фарби замість чотирьох при повному збереженні офсетного якості друку і точності відтворення кольору.
Підсумок виявився вражаючим: протягом півтора місяця було продано 100 т шоколадної продукції, при тому що середньомісячні продажу зазвичай не перевищували 10 т. Зростання в 10 разів був досягнутий завдяки ефективному використанню технології масової персоналізації упаковки.
Незважаючи на те, що персоналізація упаковки ще мало розвинена на ринку, виробники швидко усвідомлюють потенціал і перевагу її використання і перехід на цифрову печатку малими тиражами буде швидким і масовим.
Упаковка на замовлення від виробника SOTALAN.
